瀛和与凌和汤木律师事务所举行合作揭牌仪式

8月14日下午，第十二届瀛和出海论坛——“中国企业出海马来西亚：从落地服务到商业合作”企业拜访暨商业交流活动在马来西亚雪兰莪州加影 Ling & Theng Book（凌和汤木律师事务所）顺利举办。来自中马法律服务、企业经营、商业合作等领域的数十位嘉宾参加活动，围绕中国企业出海需求、马来西亚本地落地服务、商业合作风险及跨境资源协同等议题展开深入交流。其间，瀛和与凌和汤木律师事务所举行合作揭牌仪式。

活动现场，德申国际商务社交平台及俱乐部成员与有关企业、专业机构代表齐聚一堂。活动首先介绍了德申平台的发展理念、企业资源和合作网络，并就如何发挥平台优势、促进中国与马来西亚企业之间的交流合作进行了分享。中国企业出海马来西亚：从产品输出走向经营出海随后，瀛和律师事务所王晓瑞律师以《中国企业出海：需求变化与马来西亚服务机会》为题进行专题分享。她从中国企业的实际需求出发，分析了中国企业出海模式的变化，以及企业进入马来西亚市场后面临的主要问题。

王晓瑞律师表示，中国企业出海正在从传统的“产品出口”逐步转向“经营出海”。企业走出去的不仅是产品，还包括资本、人员、供应链、管理和品牌。随着海外客户对本地交付、售后服务、经营主体、行业牌照及持续合规提出更高要求，中国企业需要建立真正能够在当地运行的经营体系。她指出，企业进入马来西亚前，应当结合自身行业和商业目标，审慎选择独资、合资、代理、经销或项目合作等不同模式；进入马来西亚后，则需要统筹处理投资架构、公司设立、行业准入、税务、劳动用工、合同管理、知识产权、合作伙伴尽职调查以及供应链和市场资源对接等事项。中国企业需要的并非某一项孤立服务，而是一套能够支持企业持续经营的本地落地能力。中国律师与马来西亚当地律师、会计师、税务顾问、公司秘书以及产业合作伙伴之间，应当根据具体项目形成专业协同，共同降低企业跨境经营中的信息差、沟通成本和落地风险。合伙合作：信任之外，制度安排是长久合作基石Ling & Theng Book（凌和汤木律师事务所）合伙人萧好玲律师以《做生意的Partnership问题——合伙协议的重要性》为题进行分享。她结合商业合作中的常见问题，讲解了书面合作协议的重要作用，并围绕合作各方的职责分工、投入方式、利益分配、保密义务、退出机制及争议解决等关键事项进行了分析。

萧好玲律师表示，良好的商业合作既需要信任，也需要清晰、完整的制度安排。合作各方在项目开始前明确权利、责任及风险承担方式，有助于减少误解和分歧，为合作关系的长期稳定发展奠定基础。在企业项目交流环节，多位企业代表分别介绍了相关项目、业务资源和合作需求。与会嘉宾围绕中国企业出海、马来西亚当地供应商和合作伙伴对接、法律及专业服务协作等内容进行了交流，进一步探讨了中马企业在市场、项目及产业资源方面的合作机会。企业路演交流，搭建中马资源对接桥梁活动最后举行了瀛和律师事务所与Ling & Theng Book（凌和汤木律师事务所）合作揭牌仪式。双方代表共同为合作标牌揭幕，与会嘉宾共同见证这一重要时刻。

此次揭牌标志着双方在跨境法律服务领域的合作迈出新的实质性一步。未来双方将充分发挥中马两地专业优势与本土资源，聚焦中国企业赴马投资、主体设立与牌照办理、跨境商事合同、企业合规、劳动用工、尽职调查、争议解决、商业资源匹配等业务，为中国企业开拓马来西亚乃至东南亚市场，提供可落地的一站式法律服务支持。本次活动打通中国企业需求与马来西亚本地专业、产业资源，搭建起中马商事交流的务实平台。下一步，瀛和将以本次合作为起点，持续深化东南亚跨境法律服务布局，助力出海企业识别风险、选准路径、稳妥落地，实现合法稳健的海外经营。